segunda-feira, 26 de março de 2012

Resumo: Trilogia Comunicação Eficaz no Mundo do Trabalho


Desde o ventre materno e para todo o resto das nossas vidas somos dependentes da comunicação.
Criamos meios aonde consigamos expressar nossa “mensagem” e também meios para captar a “mensagem” destinada a nós.
Acreditamos que somos entendidos e que entendemos todas as formas de comunicação, porem, temos que levar em consideração, que cada um de nós sofre um tipo de influencia, seja ela da própria cultura, da religião, do ambiente que vivemos e etc.

Os vídeos trazem o assunto comunicação na sob a ótica organizacional.
Dia a dia dentro das organizações se faz necessária a comunicação de forma clara, objetiva e direta, de forma, que todos sejam alcançados e absorvam o maior numero de informações possíveis.
Quando ocorrem problemas dentro da organização, entendemos que o problema esta na comunicação.
Elementos que compõe a comunicação: Mensagem (precisa ser clara, objetiva e não pode sofrer nenhum tipo de ruído); Feedback (é ter um retorno daquilo que falamos ou escrevemos); Canais de Comunicação (devemos escolher o canal de acordo com o receptor da mensagem); Emissor (responsável por passar a mensagem) e Receptor (destinatário da mensagem).
Existem vários elementos que podem deturpar a comunicação, são eles: linguagem (deve ser adequada ao publico a que se destina); valores (aquilo que eu acredito pode ser uma barreira de comunicação); desinteresse; palavras ambíguas (com mais de um sentido); hostilidade (pessoas que não tem um bom relacionamento) e desmotivação.

A comunicação tem que ser bem sucedida, tanto para o emissor quanto para o receptor.
Devemos utilizar recursos gestuais e da fala.
Cabe a comunicação a responsabilidade pela disseminação de regras, de normas, de valores, elementos que são indispensáveis para o nosso trabalho.
A comunicação informal, também deve ser levada em consideração, pois, também podemos aprender muito sobre a organização, sobre nós e sobre nossos colegas, porem, este tipo de comunicação ainda não é o suficiente, por isso, existe a comunicação formal, que é feita através de manuais, regras, normas e outros.

Por fim, temos o feedback, que também é uma forma de comunicação.
O feedback é importantíssimo para a melhora do processo. Para tanto, temos que aprender a receber esse “retorno” e dar “retorno”. O feedback jamais deve ser uma forma de desabafo, ele serve para ajudar a melhora de uma maneira mais efetiva.
O que torna difícil dar ou receber feedback, é que muitas vezes não estamos preparados para ouvir criticas a cerca do nosso trabalho, temos uma cultura que também nos faz ter medo.


Temos por conclusão, que comunicação ao mesmo tempo em que parece algo simples, é algo bastante complexo e que existe a grande necessidade de ser utilizada da melhor e mais clara possível para que atinjamos resultados satisfatórios dentro da organização.

segunda-feira, 19 de março de 2012

Jeans Mall x Inovação Talentos Humanos

Prezada Sra. Débora


Venho por meio deste e-mail solicitar o envio do orçamento para o pedido de 50 calças jeans sendo 20 no tamanho 38, 20 no tamanho 40 e 10 no tamanho 42, utilizaremos para uniforme da empresa.


Aguardo o orçamento,
Att Amanda.





Boa tarde Sra. Amanda,

Segue em anexo o orçamento solicitado.
Att Débora Gattaz
Supervisora Geral
Jeans Mall Confecções 


Anexo:






Bom dia Sra. Débora


Recebemos o orçamento solicitado, mas, no entanto necessitamos de um valor mais acessível para podermos fechar negócio.


Att Amanda.



Bom dia Sra Amanda,
Na questão de valores o máximo que podemos reduzir, se for pago com dinheiro à vista, é lhe conceder 10% de desconto no valor das calças, mas o valor do frete seria o mesmo, pois é um serviço terceirizado.

Att Débora Gattaz
Supervisora Geral
 Jeans Mall Confecções







Entendo a questão, no entanto irei pesquisar com outros fornecedores um valor mais acessível.




Grata pela atenção


 Att Amanda.



Dissertação sobre as negociações ocorridas no Filme "Tudo pelo poder"


                   1ª NEGOCIAÇÃO:  STEPHEN x MORRIS

Entradas Positivas:
* Valores Pessoais: A consideração (intrínseca) entre Stephen e Morris.
* Interesses em Comum: Conceder, tornar obrigatório "A Lei dos 18 anos", resultando na obrigatoriedade daquele que atingir a maioridade em servir ao governo por dois anos, recebendo em troca a formação acadêmica gratuita.
* Flexibilidade: Reviram os interesses públicos e os interesses/vantagens em se ganhar uma eleição.

Saídas Positivas:
* Conquista de pessoas: Amizades entre os dois.
* Persuasão: Um tinha o conhecimento do outro, usando bom entendimento/cooperação.
* Decisão conjunta: Houve a dúvida no inicio da negociação, apos a persuasão, chegaram a um acordo comum.
* Benefícios do conflito: Perceberam os pontos positivos de fazer "daquele projeto" (Lei dos 18 anos) obrigatório.

Entradas Negativas:
* Conflitos: Disputa/Interesses iguais entre ambas as partes negociadoras.
* Manipulação do poder e da informação: Soberano em suas ideias, Morris usava poder e vantagens sobre os jovens.

Saídas Negativas;
* Não houve.


                         2ª NEGOCIAÇÃO:  STEPHEN x DUFFY


 Entradas Positivas:
* Valores pessoais: O Stephen.
Entradas Negativas:
* Diferenças individuais e valores pessoais: Duffy usou seu poder politico afim de "ganhar" Stephen para ingressar em sua campanha.
* Conflito: Duffy usava sua influencia/poder politico com extrema ganancia em trazer para o seu lado Stephen, que ao contrario dele, valoriza e tem como prioridade o caráter/amizade.
Saídas Positivas:
* Decisão Imposta: Proposta feita relacionando amizade x poder.
* Desacordos: Stephen não aceitou a proposta, pois, a mesma colocaria em risco sua amizade.
Saídas Negativas:
* Não houve.  
     
     



segunda-feira, 12 de março de 2012

Negociação: Inovação Talentos Humanos x Jeans Mall


A Jeans Mall, na pessoa de sua representante, a Sra. Débora Gattaz, entrou em contato com o Depto. Comercial da Inovação Talentos Humanos, representado por Julio Guimarães.
O motivo do contato foi o interesse em contratar uma determinada quantidade de colaboradores para suprir a demanda atual.
Contato estabelecido via e-mail.


















Resposta:






















Anexos:






















































Respostas ( Dialogo)

Sra. Débora:  - Sr. Julio fizemos a analise das informações declaradas, e chegamos a conclusão, que a mão de obra efetiva é o nosso foco, porem, gostaríamos de negociar a taxa administrativa, pois , achamos 50% um valor muito alto.

Julio:  - Sra. Débora, gostaria que a sra vislumbrasse as vantagens que a sra tem, pois, deixando o trabalho de Recrutamento e Seleção totalmente por nossa conta, como é o que ocorre no caso da mão de obra efetiva,  a sra tem uma grande em economia em tempo e gastos com testes e avaliações, o que acaba que compensando a taxa que estamos cobrando, ainda levando em consideração que , se em 30 dias o candidato aprovado não atender as suas expectativas, nós o substituímos sem a cobrança de uma nova taxa.

Sra. Débora:  - Certo, Julio. Eu tenho ciência dos benefícios que a empresa de vocês estará me proporcionando, porem, é a primeira vez que utilizaremos esse tipo de recurso, pois, até então, temos nós mesmo feito o trabalho de captação da nossa mão de obra, o que de fato demanda de muito tempo e energia. Para que consigamos benefícios para ambos, proponho uma parceria estável, com uma taxa mais acessível. O que você acha?

Julio:  - Diante disso, para que façamos então a nossa parceria, consigo estabelecer uma taxa de 28% sobre o primeiro salário do candidato.
Sra. Débora: - Perfeito!!!!

E sendo assim, firma-se o contrato de Mão de Obra Efetiva entre as Empresas Inovação Talentos Humanos e Jeans Mall.





domingo, 11 de março de 2012


CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO

1º Conceito segundo Martinelli: Negociação é um processo em continua formação, destinado a satisfação mutua.

2º Conceito segundo Nirenberg: Negociação é um processo apto a produzir benefícios duradouros para todos os participantes.

3º Conceito segundo Megaadm: Negociação é um processo, onde ambos visam seus interesses, e o objetivo é chegar a um acordo benefício a ambos.




Willian Ury, um especialista em negociações nos Estados Unidos, destaca que temos que driblar as nossas próprias barreiras, pois elas acabam nos impedindo de obter o sucesso. Para isso usa a metáfora do palco, onde uma vez lá em cima, se distancia e consegue observar de longe o que realmente interessa na negociação e, após descer do mesmo, ficará ao lado da situação, colocando-se no lugar da outra pessoa e assim ela no seu, tentando entender o lado de cada um sem influenciá-lo. Então, conhecendo os seus e os interesses dele, chegando a um acordo onde ambas as partes fiquem satisfeitas.

sábado, 3 de março de 2012

Responsáveis:

Amanda Alves Ramos - RA 4211799373
Antônio Sampaio Junior - RA 4211800674
César Henrique Berteline Dias - RA 4222780983
Edneia Sthesse Santos Ferreira - RA 4211793478
Jaqueline de F. Alves - RA 4240834387
Júlio Souza G. Junior - RA 4201772362
Luiz Fernando Pereira - RA 4201776442
Samuel Celestino - RA 3730731348